注：本文作者胡勇先生1996年-2008年2月工作于华为技术有限公司，先后担任公司产品行销部副总裁，国际营销部副总裁，公司Marketing副总裁，品牌与公关副总裁，成都华为公司总经理，巴西华为公司总经理等职。加入华为之前，曾在加拿大北方电信公司工作。曾经担任华为-IBM市场变革项目组长。对企业管理、公司战略、市场营销、全球品牌树立、大客户管理、客户需求管理、竞争管理等有丰富的成功经验。
中国平安负责品牌和宣传的盛总说，有两件事情以前想不明白，一是：联想为什么不回归A股？二是华为为什么不上市？通过2008年的熊市，他明白了第一个问题的答案，A股市场太不成熟和非理性。盛总问我，华为为什么不上市？
我从三个方面回答这个问题，也许是我在华为工作12年的一个思考。
华为的股份结构
华为在创办的初期，作为民营企业融资困难，同时为了吸引人才，任总大量稀释了自己的股份，这就是华为的全员持股。既是员工又是股东，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力特别强。如果华为上市，就会有成千上万个千万或亿万富翁，绑上黄金的雄鹰还能在天空翱翔吗？曾经有一个海外的著名行业分析师和我讨论北电为什么衰落得这么快？他说：一大堆亿万美金的富翁讨论公司的生死存亡，他们哪有紧迫感。所以北电错过多次转型的机会。另外，任总的股份可能很低，如果上市，就可能失去控制权，华为还离不开任总。
商业模式创新
在华为和中兴崛起之前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，开始向市场推广新产品，赚取高额利润，周而复始，形成良性循环。我们比喻这种商业模式为王小二卖豆腐。王小二开了一家豆腐店，卖两块钱一斤，有人看见有利可图，开了第二家豆腐店，王小二开始降价到一块五，三家、四家……豆腐店越开越多，价格降到8毛，王小二豆腐店倒闭。
IT泡沫以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。
华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。华为进行了商业模式创新，新产品投入市场即以两三年后量产的模型来定价，一开始就是亏损，这样，西方竞争对手由于在成本上的劣势，往往要丢市场份额，同时，不可能有小公司再度崛起。试想：王小二第一个豆腐店就定价8毛，还有人会开豆腐店吗？
最近中国电信CDMA投标，华为跳水价，业界惊愕。其实在1998年的接入网，UT卖1800元每线，华为率先推出600元每线，UT消失了，华为占领了70%的接入网市场份额。ADSL华为也是同样的招数，华为宽带市场全球份额第二。华为亏了吗，事实证明，在整个产品生命周期华为大赚了。
如果华为是上市公司，就要对每季度的业绩负责，就不能站在一个产品5年或者更长时间能不能盈利来定价，从而去占领市场。如果以西方公司的游戏规则去运作，就不可能有今天的华为。
华为拓展国际市场也是如此，巴西市场从1998年开始拓展，连续8年亏损，2008年收入将超过1亿美金。如果华为是上市公司，可能在第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的国际市场的业绩。
融资模式的创新
西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案，二是整合产业链。这样的好处是能快速响应市场。
但也有弊端，那就是主业赚取的利润，去购买了新的产品线。从而主业的竞争力下降。
华为反其道而行之。华为充分利用中国的研发低成本。大量招聘研发人员。先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品。当新产品(非电信网络核心产品)做大后，将其出售，一起到融资的作用，二将融资来的钱投入核心产品的研发和市场，通过补贴(降价)使核心产品迅速扩大市场份额，量产化，提高竞争力。摩托罗拉最早发现自己研发还不如OEM华为的产品，所以从2001年就开始OEM华为无线产品，先是GSM核心网，然后是3G的核心网、基站。在核心产品线华为用的是格兰仕微波炉的策略，其目的是不要有太多的王小二去开豆腐店。
2001年，华为7.8亿美金出售电源和机房监控业务给爱默生。2005年，华为8亿美元出售H3C企业网和数据通信业务给3com。
2008年，华为将以20亿美金高价出售50%左右手机业务的股权。
这就是华为融资模式也可以说是商业模式的创新，我没有统计过，有人说华为卖公司比中兴通讯上市融的钱要多，融资从来就不是华山一条路。
摘要：
让你5分钟明白美国金融危机爆发的原因！
一。 杠杆。目前，许多投资银行为了赚取暴利，采用20－30倍杠杆操作，假设一个银行A自身资产为30亿，30倍杠杆就是900亿。也就是说，这个银行A以 30亿资产为抵押去借900亿的资金用于投资，假如投资盈利5％，那么A就获得45亿的盈利，相对于A自身资产而言，这是150％的暴利。反过来，假如投 资亏损5％，那么银行A赔光了自己的全部资产还欠...
摘要：
导演：张峰
编剧：韩阳、施展
主要演员：
刘晓虎 饰 费德南
毛俊杰 饰 裴 娜
李芯逸 饰 李安茜
王 策 饰 李安瑞
吴其江 饰 吴 庸
王 凯 饰 陈家明
刘晓烨 饰 苏 蕾
文梦洋 饰 小 艾
刘 鑫 饰 马莎莎
韩 立 饰 唐亚军
白玉娟 饰 罗 兰
张亚飞 饰 张 ...
摘要：
北京时间10月8日下午5点45分，2008年诺贝尔化学奖揭晓，三位美国科学家，美国Woods Hole海洋生物学实验室的Osamu Shimomura（下村修）、哥伦比亚大学的Martin Chalfie和加州大学圣地亚哥分校的 Roger Y. Tsien （钱永健，钱学森的堂侄）因发现并发展了绿色荧光蛋白（GFP） 而获得该奖项. 之前的预测成为现实。
Osamu Shimomura...
摘要：
《画皮》已经在中国内地电影院上画，对于此前《画皮》宣传中宣称的恐怖镜头以及令人关注的陈坤与周迅的激情片段，都是在电影中转瞬即逝，让观众感觉一般。
摘要：
[提要] 赵本山嫁女，那是相当幽默、相当排场，虽然发生了保安恪尽职守与记者敬业的小风波，仍不妨碍一场婚礼的温馨。本山婚礼上讲话时告诉女婿汪洋：住我买的新房别有压力，好好对玉芳……
据香港媒体报道，赵本山的女儿赵玉芳出嫁，于铁岭筵开50多席。有报道，赵本山给女儿的陪嫁金额高达300万，还不包括车和楼。赵本山的众位弟子纷纷登场，...
摘要：
8. Inspection-related Terms 检验相关术语
Customs Inspection 海关查验
Commodity Inspection 商品检验
Tally 理货
Tally Report 理货报告
Check 查验/检查/核对
Fumigation treatment with a pesticide active ingredient th...
摘要：
一、 get the inquriy---reply the iuquiry ensure the product's name ,size,item No,quantity,company,delivery, payments,packing specification,container type . Profoma Invoice give the formal...
摘要：
1. 倡议商界遵守社会责任组织（BSCI）成员由零售公司及协会、进口商和生产公司组成，是欧洲社会一个针对遵守社会责任的普遍监控体系，旨在不断改进成员设在全球各地的生产及供应设施的社会责任表现。BSCI监控体系无意取代其它已建立的外在多个利益方的确认体系。
2. &n...
摘要：
标准名称 说明
北美标准
ASTM 美国材料与试验协会(American Society for Testing and Materials)
ASQC 美国质量协会(American Society for Quality Control)
CFR 联邦法规(Code of...
摘要：
欧洲及美国市场食品等级测试规定 :
食品等级国际测试规定
与食品有直接接触的家庭电气、食物容器及用具，进口欧盟和美国等主要市场前，必须符合“食品等级规定”的要求，以确保这些产品在正常使用情况下不会对人类构成任何危险
欧
洲
市
场
1.1 烹调或非烹调用塑料器皿/涂层
2002/72/EC: 完全迁移（4种物质）
78/142...
摘要：
一、简介
PAHs，学名多环芳香烃。
German: Polyzyklischer Aromatischer Kohlenwasserstoffe (PAK)
English: Polycyclic Aromatic Hydrocarbons (PAHs)
也称为：polyaromates, polyaromatic hydrocarbons
共有100多种化学结构式的总...
摘要：
一、Phthalate物质即邻苯二甲酸酯的危害
由德国最新研究表明，很多化妆品、玩具、食品包装中都存在一种危害健康的化学品Phthalate。研究表明，过去几十年全球男性精子数量的减少可能与轻工业中广泛用作软化剂的化学品邻苯二甲酸酯有关。这种物质广泛存在于化妆品、儿童玩具、食品包装中，如果其含量超标，会对人体健康产生很大危害。
邻苯二甲酸酯是一类能起到软化作用的化学品。它被普遍应用于...
摘要：
FSC是1993年在加拿大多伦多创建的一个非盈利性组织。在建立大会上，来自25个国家的130名代
表和其他具有广泛代表性的组织（例如森林工作者组织、社会和本土组织、木材工业和国际环境组织
）参加了这次会议。FSC是一个独立的、非赢利性的非政府组织。凡对森林及其森林产品感兴趣，并
承认FSC的目标，即可以成为该组织的成员。目前成员包括各种商业组织、环保组织和社会人文组织
...
摘要：
1、EN 71 Part 1:1998-physical &mechanical Test 物理和机械性测试
(a)Without Sound module 不发声玩具
(b)With Sound 发声玩具
2、EN 71 Part 2:1993-flammability Test 易燃性测试
(a)Finished Product 成品
(b)Pile fabr...
摘要：
中英文对照
特性：mould 发霉
面：wooden death knot 死节
wooden knot 活节
uneven painting ...
摘要：
1目的
本标准为IQC对塑胶（包括五金件）来料检验、测试提供作业方法指导。
2适用范围
本标准适用于所有须经IQC检验、测试塑胶（包括五金件）来料的检测过程。
3职责
IQC检查员负责按照本标准对相关来料进行检验、测试。
4工具
4.1卡尺（精度不低于0.2mm）。
4.2打火机。
5外观缺陷检查条件
5.1 距离：肉眼与被测物距离30CM。
5....
摘要：
1 目的
本标准定义冲压件产品外观品质的基本要求，并确立允收/拒收之准则。
2 适用范围
本标准适用于维盛生产的所有冲压件产品。
3 ...
摘要：
1.引言
当今信息技术已经成为推动科学技术和国民经济高速发展的关键技术。如何用先进的信息技术来提升、改造我国的传统制造业，实现生产力跨越式发展的战略结构调整，是装备制造业面临的一项紧迫任务。著名科学家钱学森先生曾指出：“信息技术包括测量技术、计算机技术和通讯技术。测量技术是关键和基础。”采用适度先进的信息化数字测量技术和产品来迅速提升装备制造业水平，是当前一个重要...
摘要：
三坐标测量机，它是指在一个六面体的空间范围内，能够表现几何形状、长度及圆周分度等测量能力的仪器，又称为三坐标测量仪或三坐标量床。
三坐标测量仪可定义为“一种具有可作三个方向移动的探测器，可在三个相互垂直的导轨上移动，此探测器以接触或非接触等方式传送讯号，三个轴的位移测量系统 ( 如光学尺 ) 经数据处理器或计算机等计算出工件的各点坐标(X、Y、Z)及各项功能测量的仪器&rdq...
